一、怎么去构建自己的私域流量呢?

  首先,私域流量都是从公域里面来的,像我们在淘宝购物的时候经常会在收到的包裹里发现一张小卡片,让你加客服给好评红包返现,你加上客服的微信后,就完成了从公域流量到私域流量的转变。

服装行业抖音账户运营技巧:如何获取私域流量提升转化?  第1张

  原来在淘宝的时候你是整个淘宝里面的流量,你可以随意去哪一家店铺,而加上客服微信后,你就成了该商家微信里的私域流量,该商家后续有营销活动就不需要再付出额外获取流量的费用。那么怎么更好地获取流量,助力私域运营转化呢?今天我们以抖音平台的服装行业为例,给到大家一些相关的运营技巧。

二、服装抖音账号运营技巧:真人化

  抖音是短视频的平台,上面的视频种类非常多,但如果你想要跟用户快速地建立起信任感,真人出镜是一个很好的选择。

  在抖音服装行业里仔细观察你会发现,服装卖得好的账户基本上只有两种,一种是知名品牌,比如像耐*、阿*达斯、鸿*尔克这些,依靠用户对于品牌的信任感卖货,用户使用产品后依靠产品体验让用户成为他们的忠实用户,这种比较适合有很大品牌影响力的商家。第二种则是真人账户,一般颜值在中上水平,有一些自身的特点,容易让用户记住她并产生好感,这类账户一般中小卖家偏多。如下图所示:

服装行业抖音账户运营技巧:如何获取私域流量提升转化?  第2张

  博主是以真人出镜的方式做抖音账号,抖音账号的头像、名称、介绍,包括她的视频拍摄内容,整体的性格特点非常地鲜明,很容易拉近和用户的距离,让用户产生信任感,从而促成成交。服装行业是个复购率很高的行业,成交之后可以引导用户去到微信转化为私域流量,目前来看微信还是运营私域流量最好的平台。

三、抖音账号视频定位—穿搭博主

  服装行业在抖音上的玩法有很多,根据玩法的优劣我把它分为三个等级。

第三等级服装博主玩法

       第三等级也就是最次的玩法,只拍产品,博主从不露脸,这类账户在抖音上数量众多,一般拍摄手法都较为简单,都是拍服装的细节,再加几句配音讲解(有可能配音还是机器配的音),有的甚至连产品视频都不拍,只靠图片剪辑拼凑成视频。这类账户在注重视频内容的抖音上注定是很难拿到流量的,而且与用户之间没有信任感,很难建立自己的私域流量。如下图所示:

服装行业抖音账户运营技巧:如何获取私域流量提升转化?  第3张

第二等级服装博主玩法

  第二等级就是真人出境的服装推荐类账号,这类账号有真人出境,通过真人口播去介绍产品,让用户产生购买。一般是主播把服装穿在身上,接着介绍产品的卖点,通过产品的卖点来打动用户,因为有服装的上身效果展示,再加上真人出镜,容易增加用户信任度,所以一般比只拍产品的账号做得要好。但因为博主跟用户是纯买卖的关系,没有建立起连接,所以用户粘性会比较差,如果产品体验不是特别好,一般也很难有复购,比较难建立自己的私域流量池。如下图所示:

服装行业抖音账户运营技巧:如何获取私域流量提升转化?  第4张

第一等级服装博主玩法

  第一等级的我把它分为两种,一种是利用品牌构建信任度的账户,像耐*、阿*达斯、鸿*尔克这类的服装品牌账户,一般卖产品是以直播为主,主播出镜进行产品售卖,因为用户对于品牌很熟悉,所以天然有信任感,只是会关心是不是正品。所以一般这类账号的账户名会以某某旗舰店这种格式为主,头像也会用品牌的logo,介绍里面也会写明卖的是某品牌的正版服装,包括直播的时候整体的场景搭建也是到处都体现了品牌信息,这么做的目的就是为了让用户知道他们卖的是正品。

四、服装抖音账户私域营销小结

  按照目前获客成本的增长趋势来看,做私域流量是不可避免的,那么怎么通过抖音号的运营来助力私域流量的转化呢?这边以服装行业为例,分析了服装行业目前的一些抖音账户玩法,像纯产品介绍的玩法、真人口播的玩法、品牌直播带货的玩法和真人穿搭博主的玩法,给了一些运营建议,账户真人化,建立与用户的信任感,促成转化。

  以穿搭博主的方式做账号,提升账户视频的各方面数据,增加视频自然流量,减低获客成本,增加用户粘性。抖音号所转化的用户可以导流到微信里面做私域流量池,因为博主与用户之间建立了很好的连接,后续用户有购买需求,大概率会找博主购买,大大增加了复购率,提高了转化。

  以上就是今天分享的针对服装行业抖音账户运营技巧:如何获取私域流量提升转化的全部内容。如果你希望打造自己的抖音私域会员营销体系,这篇文章可以深入了解下。感兴趣或者有疑问可以咨询了解作者。